Scénario illustratif
Éditeur SaaS B2B (10-30 salariés)
Logiciel B2B / SaaS · Scénario illustratif — benchmarks secteur
Le Défi
Cet éditeur générait du trafic via son blog mais peu de demandes de démo, et ses prospects mentionnaient de plus en plus avoir « comparé via ChatGPT ». Or la marque n’apparaissait dans presque aucune réponse d’agent IA, et son balisage schema.org était incomplet. Le tunnel de démo n’était pas correctement instrumenté.
Notre Approche
On a relié le diagnostic de contenu à la couche entité : complétude schema.org (Organization, Product, FAQPage, SameAs), cohérence des faits sur les profils officiels, et pages produit alignées sur les requêtes d’intention. En parallèle, on a réparé le suivi du tunnel de démo pour mesurer le passage visite → démo. Re-mesure à 60 jours pour prouver l’effet.
Mise en œuvre
7/12
requêtes IA citant la marque
+41 %
démos qualifiées / mois
2,9 %
taux visite → démo
"On voyait du trafic mais pas de demandes. Le vrai déclic, c’est d’avoir rendu la marque compréhensible pour les moteurs et les IA — et d’avoir enfin mesuré le tunnel."
Responsable growth, éditeur SaaS B2B
Objectifs types (benchmarks secteur)
1/12 → 7/12
Découvrabilité IA
+41 %
Demandes de démo
45 % → 92 %
Couverture schema.org
1,8 % → 2,9 %
Tunnel de démo
Scénario modélisé sur des benchmarks secteur 2025-2026 — pas une étude de cas client réelle.